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                          樓宇對講“先行者”|專訪泛達楊華:深耕樓宇對講產業,走好專注、專業之路

                          2022-05-24 10:48 來源:慧聰物聯網編輯部作者:木易

                          1992年以電子生產制造起家,1998年開始入局樓宇對講行業。 

                          樓宇對講“先行者”|專訪泛達楊華:深耕樓宇對講產業,走好專注、專業之路

                          廣東泛達電子科技有限公司不僅是國內最早一批布局樓宇對講的企業,也是中國樓宇對講行業發展的見證者。

                          盡管國內樓宇對講產業發展較晚,但在地產行業蓬勃發展和安防信息化建設浪潮的帶動下,中國樓宇對講行業持續快速增長。

                          “國內的安防技術水平早已遠超國外,且發展迅速。就樓宇對講領域來看,國內的出口產品雖慢慢向全數字產品靠攏,但仍以模擬產品為主;反觀國內市場,模擬產品逐漸被淘汰,全數字產品成為主流?!睆V東泛達電子科技有限公司副總經理、營銷總監楊華補充到。

                          樓宇對講“先行者”|專訪泛達楊華:深耕樓宇對講產業,走好專注、專業之路


                           泛達副總經理、營銷總監楊華

                          近日,慧聰物聯網與泛達副總經理、營銷總監楊華進行了一次深度對話,一起探討當今時代涌流中,樓宇對講、智慧社區的發展之道及其對行業發展的態度。

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                          深耕樓宇對講領域

                          以專注、專業取勝

                          歷經多年的積累和不斷發展,從非可視到可視、模擬到數字、獨立系統向聯網系統,樓宇對講現已發展為智慧社區的入口。相較模擬時代,數字對講產品功能和性能更加完善,且隨著用戶對信息發布、人臉識別、遠程控制、智能家居聯動等功能需求的提升,數字對講逐步成為市場主流。

                          最直觀的表現是,去年開始,一些側重模擬、半數字產品,且不具備全數字產品技術的企業開始退出市場。

                          事實上,當前行業呈現出兩極分化的局勢,具體表現為,有實力的企業持續深耕行業,并往智慧社區、云對講和全數字產品投入研發;部分不存在優勢的企業,隨著利潤空間降低,逐步退出市場。楊華進一步解釋到。


                          樓宇對講“先行者”|專訪泛達楊華:深耕樓宇對講產業,走好專注、專業之路

                          “研發投入只投入全數字產品?!睋榻B,泛達早已開始布局數字對講產品的研發,目前基本實現全產品系列的數字化,并能夠融合人臉識別等技術,實現身份識別、訪問控制、安全監管和人機交互等多項功能,有效提高社區出入口的人員通行效率和安全管控。

                          對于云對講品類,楊華表示,云對講部署和安裝較為簡單、成本低,且基于網絡而不必大量重新布線的優勢,云對講在老舊小區改造中得到廣泛應用。

                          經了解,泛達云對講產品不僅能呼叫APP,在特定時間內APP無人接聽的情況下,還可自動呼叫手機號碼,能夠實現接聽、對講和遠程開門的功能。楊華進一步指出,云對講是未來的趨勢,也是構建智慧社區的剛需。

                          如何擺脫產品同質化,實現產品升級?當談到價格戰、同質化問題時,楊華指出“凡事有兩面性”。好的方面,價格戰會淘汰一些品質較差的產品和山寨工廠,以推動產業長期高質量發展。

                          另一方面,出現價格戰的原因多為“行業太亂”。楊華進一步解釋,什么都做會造成“做不精、不專業”的問題,且容易出現惡性競爭的局勢,如企業未掌握專業技術的情況下,為搶占更多市場,只關注價格高低而忽略產品品質,從而造成市場混亂。

                          “價格戰是每個產品生命周期不可避免的,企業只能在成本、營銷方式、擴大規模等方面突出自己的優勢,從而獲得更多的生存空間?!?/p>

                          以專注求深耕,以專業求發展。自入局以來,泛達始終專注樓宇對講產品的更新迭代和創新應用,慧聰物聯網了解到,泛達研發團隊規模達到7、80人,產品通過ISO9001∶2000版質量管理體系認證。

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                          四大優勢凸顯

                          致力于打通智慧社區連接壁壘

                          近年來,樓宇對講與智慧社區的結合成為行業發展趨勢,在智慧社區持續推進的過程中,也引領著樓宇對講系統不斷升級和落地應用。

                          以泛達為例,通過整合樓宇對講和智慧社區,泛達市場表現力大大提升,并由此拓展更多智慧社區所需的產品線及應用場景,實現更多的智能化功能。

                          楊華表示,智慧社區現存一大痛點是,目前行業各家仍專注做自己的產品,缺少統一平臺和融合度,雖然??档纫恍╊^部企業能夠做兼容的大平臺,但也僅限兼容自家產品的所有品類。

                           

                          樓宇對講“先行者”|專訪泛達楊華:深耕樓宇對講產業,走好專注、專業之路

                          另外,楊華還提到,相較早些年行業內各家產品較為封閉的局勢,現在行業的發展趨勢是企業均保持開放心態,一同整合資源,致力于打通連接壁壘。

                          一直以來,泛達始終專注樓宇對講、智慧社區,并保持開放態度,與道閘、監控或其他廠商接洽,盡可能實現融合、對接、互通,以更好地服務用戶。

                          整體來看,泛達優勢主要體現在以下幾個方面:

                          1、以電子制造起家,凸顯生產制造優勢

                          2、工廠設備實現全自動化,提高效率的同時降低成本

                          3、掌握技術較為成熟,有效把控產品質量

                          4、原材料采購供應正常,成本也比較低


                          對于未來,楊華表示在渠道市場,泛達將持續開發工程商客戶群體,專注做二三線城市的項目;在地產板塊,關注招標信息,爭取中標簽署全國戰略合同。目前,泛達已與恒大、珠江投資、合生創展、彰泰集團、天泰集團等多家地產企業建立良好合作關系。

                          值得一提的是,在市場環境存在較大波動的情況下,泛達整體發展保持良性,業績、利潤大幅增長。據透露,未來泛達仍持續加大研發投入,以開拓更大的市場。

                          智慧社區是系統性的產業,行業門檻高,需要市場積淀。當前賽道上的企業除???、大華等綜合實力較強的新進者外,更多的是擁有10年以上經驗的“老將”。也有一些只做云對講的新入者,但其面向市場局限于老舊社區改造。

                          相較國外傳統、老式的需求,國內的智慧社區、樓宇對講已很成熟,現下國外的需求很大、利潤也很高,不少企業積極開拓外貿市場。

                          楊華表示,這幾年行業確實比較困難,但泛達仍以國內市場為主,得益于正確的市場、產品定位和不斷開拓的精準客戶群體,泛達近幾年的營收也一直保持比較大的增長。

                          對于市場發展趨勢,楊華也給出了自己的預測,國家對地產實施嚴格管控后,相關企業要警惕地產方面的風險,做好“錢收不回來”的規劃和應對措施。

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                          布局數字哨兵

                          以科技助力防疫

                          在疫情反復的情況下,泛達也結合自身多年在人臉識別門禁、大數據云平臺等方面的優勢,推出了助力疫情防控的數字哨兵產品。據介紹,泛達數字哨兵具備核驗健康碼、查疫苗接種、核酸檢測情況、人臉識別、測溫等功能,在政府機關、學校、醫院等多場景均有應用。

                           

                          樓宇對講“先行者”|專訪泛達楊華:深耕樓宇對講產業,走好專注、專業之路

                          楊華認為,數字哨兵是時效性產品,疫情反復下,預計今年電子哨兵會持續被市場需要。目前仍處于試運行階段,人流量多的公共場所是其主要應用場景。

                          疫情結束后,因其基本的人臉識別門禁、后臺登記、訪客/考勤管理、測溫等功能,也可被轉為常規用途。但應該注意的是,數字哨兵產品特性由政府主導,應用場所多為政府單位辦公樓、學校、菜市場、車站等公共場所,因此布局需考慮企業本身是否有這些資源。


                          總結


                          整體來看, 為進一步鞏固和拓展市場,泛達一方面注重產品的不斷創新和品類的完善,最大化滿足市場需求和貼合用戶使用習慣;另一方面,將以繼續深化與地產合作、開發工程商群體等形式來完善自身的渠道體系。

                           

                          樓宇對講“先行者”|專訪泛達楊華:深耕樓宇對講產業,走好專注、專業之路

                          回歸產業,在與楊華的交流過程中,慧聰物聯網獲悉,國內技術明顯領先于國外,且生產制造成本也更有優勢。即便全行業要實現融合仍有一定難度,但我們堅信,樓宇對講、智慧社區將保持健康、良好的發展趨勢。同時也期待泛達作為行業發展的見證者,能夠在時代涌流中走向更輝煌之處。


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