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                          價格大跳水,智能鎖跌破千元背后

                          2022-06-22 14:57 來源:AI財經社作者:

                          曾經高高在上的智能鎖,已經跌破了1000元。近日,不少消費者反映,其所購買的智能鎖只花了幾百元。奧維云網透露,今年前四個月,線上智能鎖賣得最好的是千元以下的,占比接近一半。在線下賣場,售價988元等千元以下的智能門鎖也被擺在了突出位置。

                           撰文/ 《財經天下》周刊作者 周享玥

                           編輯/ 陳芳

                           智能鎖跌破了1000元

                           自從家里的鎖6月中旬變得不好使后,90后白領高敏就琢磨著要換一把智能鎖,以后再也不怕忘記帶鑰匙了。

                           在高敏的印象里,一把智能鎖得需要三四千元,之前她沒想過換智能鎖,就是覺得貴,一把鎖要花近半個月工資,不值當,這次鎖打開變得費勁后,她打算咬咬牙狠心買一把。

                           做好心理建設后,高敏打開京東APP搜索智能鎖,卻被映入眼簾的價格震驚到了,銷量排名前三的智能鎖售價全在千元左右,其中排名第三的小米智能門鎖E售價僅為799元。她看了一下,功能正好是她所需要的,有指紋、密碼、藍牙等六種開鎖方式,C級鎖芯,還能免費安裝,立即動心了。

                           高敏認真看了一下評論,這款鎖的評論數比第二名高10倍,有20多萬條,好評率也是最高的,最終趁著京東618搞活動,入手了這款智能門鎖。

                           買完后,高敏在有幾個好友的閑聊群里感慨了一番,沒想到現在的智能鎖會這么便宜,大家的反應和高敏最初一樣,都覺得很震驚。

                           同為90后的蘇星星決定購買智能鎖的原因很簡單,來源于一次忘帶鑰匙的慘痛教訓。那一次,她被關在門外很久,最后無奈找了一個開鎖的才進去。自此,蘇星星就打定主意,要買一把智能鎖。

                           蘇星星對鎖的要求不高,只要能滿足自己不用帶鑰匙的需求就行。不久前,她在閑魚APP上逛了逛,發現所有智能鎖都能滿足她的需求,最后她花200多元買了一把。這個價格出乎她的意料,“我原本以為最低也得要800多元,沒想到這么便宜?!?/p>

                           使用一段時間后,蘇星星覺得還不錯,在閑魚APP上又給姥姥姥爺家買了一把,這次選了一款稍微貴一點的智能鎖,花了399元,還包上門安裝。

                           這不是個例,當前智能鎖確實已經跌破了1000元。6月中旬,《財經天下》周刊走訪北京多家線下電器和建材家居市場發現,不少門店都在突出位置擺上了千元以下的智能鎖,標價有的是999元,有的是988元。

                          價格大跳水,智能鎖跌破千元背后

                           (北京某線下建材家居市場售賣的智能門鎖 攝/周享玥)

                           當前,1000元以下的智能鎖已占據著不小的市場份額。

                           家電行業調研機構奧維云網提供給《財經天下》周刊的數據顯示,2022年1月到4月,整個智能門鎖線上市場中,1000元以下的產品銷量占比排名第一,高達46.2%;其次是1000元到2000元價格帶的,占比有35.3%;2000元以上的占比只有18.4%。

                           確實,1000元以下的智能門鎖已然成為多數消費者的主流選擇。在知乎上,就有不少關于“千元智能門鎖推薦”“千元以下有好的智能門鎖”等話題的討論;在小紅書上,也有不少關于“千元內智能門鎖”的筆記。

                           據業內人士介紹,買1000元以下智能鎖的人有幾種,要么是租房的,要么是不需要太多功能的,要么是想省錢的。1000元以下智能鎖之所以賣得便宜,主要是功能上與貴的相比要簡單一些,是入門的基礎款,能滿足消費者的日常所需,市場上1000元以下智能鎖的主流玩家有石將軍、小米、凱迪仕、TCL、樂視等。

                           樂視是2021年5月正式殺入智能鎖領域的,其相關負責人告訴《財經天下》周刊,樂視的定價原則是“好用,好看,但是不貴?!被谶@一原則,樂視半自動智能鎖售價都在1000元以下,全自動的也不貴,在2000元以下。

                           打開樂視商城發現,目前在售的智能鎖有5款,其中3款售價低于1000元,銷量最高的樂視智能門鎖L1,售價最低只需499元。其中,一款號稱配備了3D人臉識別、可視貓眼、大屏監控等功能的樂視全自動智能指紋鎖已經和半自動一樣跌破了1000元,售價僅為999元。7個月前,樂視推出首款3D人臉識別智能鎖樂視S7R時,定價已經夠“親民”,為1999元,而現在折后價是1349元。

                           2015年就進入智能門鎖領域的歐瑞博,也在大力布局1000元以下的智能鎖。歐瑞博相關負責人告訴《財經天下》周刊,1000元以下的智能鎖大多是半自動產品,目前歐瑞博線上1000元以下的智能門鎖銷量占比已經超過40%。

                           “近年來,隨著競爭的加劇,已經有越來越多全自動智能門鎖價格下降到1000元以下?!睔W瑞博方面表示,價格跌破1000元,一定程度上降低了消費者的入手門檻,加速了智能門鎖的普及。

                           “價格屠夫”入場

                           智能鎖并不是一個新事物,早在10年前就靠宣傳指紋、密碼等來吸引忘記帶鑰匙的人,不過那時售價比較高,三四千元的定價讓很多消費者望而卻步。

                           門檻高使得初期智能鎖的發展十分緩慢。有數據統計,2012年,國內智能鎖整體的市場占有率只有1%,到2016年也只有2%。這還是趕上了2014年長租公寓爆發帶來的效果。

                           盡管如此,并不妨礙各路資本殺入智能鎖領域的決心,大家看好這個市場未來的發展前景。有一大波創業公司,以及家電、安防、科技等領域的巨頭殺入智能鎖市場。

                           企查查數據顯示,2017年至2021年,我國分別新增了智能門鎖相關企業646家、1364家、1421家、772家和308家。

                           大量企業的蜂擁而入,讓整個行業的競爭突然變得激烈,小米、360等“價格屠夫”的入局,更是將智能鎖的售價拉低到了1000元以下。

                           2018年10月,360發布一款智能門鎖M1,直接將價格打到699元,即使加上300元的安裝費也不足千元,被稱為是“打破了行業價格底線”。僅一個月后,小米生態鏈企業云頂科技旗下品牌鹿客推出一款OJJ智能門鎖X1,在小米眾籌上架,含安裝費售價999元,首日眾籌金額突破500萬元。

                           同年12月,小米親自下場,沖擊波更大。它發布了一款正式售價1299元(包安裝)、限時眾籌售價999元(包安裝)的小米米家智能門鎖,僅用7小時40分鐘就宣告售罄,眾籌金額突破3000萬元。此后,小米成了千元智能鎖領域當仁不讓的王者。

                           “價格屠夫”們掀起的價格戰,拉開了千元智能鎖時代的序幕。隨后幾年間,包括德施曼、歐瑞博、凱迪仕等眾多知名品牌、跨界品牌、行業頭部企業以及一眾新入局者均卷入了這場價格大戰。

                           對此,樂視、歐瑞博等多家智能門鎖品牌表示,隨著這幾年技術門檻的降低,越來越多的企業和品牌迅速涌入智能門鎖行業,勢必帶來行業競爭的加劇,價格戰在所難免。此外,隨著市場規模擴大,技術迭代升級,產業鏈逐漸成熟,整體原材料成本也在降低。

                           不過,打價格戰還是要付出代價的。一家知名智能鎖企業相關負責人徐麗告訴《財經天下》周刊,其所在的企業之前也推出過千元以下的智能鎖,雖然是低配版,但還是沒有辦法覆蓋住成本,依然是“賣一把虧一把”。

                           奧維云網消費電子事業部高級研究經理王軍告訴《財經天下》周刊,智能門鎖在2019年時價格就已開始下探,由于當時高端市場基本被德施曼和凱迪仕把持,新品牌想要脫穎而出最快的路徑是走高性價比路線。

                           “一個品類從市場普及度低到慢慢普及的過程中,是會有一段野蠻生長和‘打價格戰’的過程的,這有點像當初的千元智能機時代一樣?!睒I內人士認為,小米當初在手機市場就是以極致性價比站穩腳跟的,各大品牌微賺或者虧損也要推低價智能鎖,是為了快速搶占市場。

                           王軍說,價格戰下,不少智能鎖的售價低于1000元,大大降低了購買的門檻,使得智能門鎖的市場接受度不斷提高。

                           數據顯示,2017年,我國智能門鎖年總銷量突破800萬把,2018年這一數據就翻升一倍至1685萬把,市場規模突破200億元。不過,2019年,這一數據突然下滑到了1400萬把左右,之后又開始繼續增長,至2021年,達到1695萬臺,較2020年增長5.9%。

                           從滲透率上看,我國智能鎖的滲透率先是從2016年的2%增長到2018年的6.8%,之后開始以更快的速度上漲,到2020年,已經達到了約20%。不過,這一數據相比于國外高達50%到70%的智能鎖滲透率,依舊屬于較低水平。

                           低價能長久嗎?

                           價格戰雖然降低了使用門檻,也帶來了質量問題和各種槽點。

                           拿智能鎖井噴的2018年舉例說,這年雖然有大量企業涌入,但也是智能鎖安全問題頻出的一年。

                           2018年5月,一位女士在行業展覽會上,拿一個帶銅線圈的塑料小黑盒,僅用3秒就在沒有密碼的情況下,打開了一家品牌商的智能鎖,之后又連續打開了另外7個品牌的智能鎖。一時間,輿論嘩然,迅速引發了一場對于智能門鎖安全性的討論。

                           2018年底,國家質檢中心對市面上40款智能門鎖做了風險監測,結果顯示,15%的智能鎖都能被小黑盒秒開,剩余絕大多數也存在安全風險。

                           2019年8月,京津冀三地消費者協會又對網售的28個品牌共38款智能門鎖產品進行了抽樣測試,結果顯示,這38款價格從790元到3700元不等的智能門鎖產品全部“不合格”。其中,海爾、三星、美的、TCL、360、凱迪仕、果加等知名品牌的智能門鎖同樣存在安全隱患。

                           2020年12月,浙江省市場監督管理局發布的通報顯示,在15批次電子防盜鎖產品中,共有5批次產品不合格,不合格率為33.33%。其中就包括在當年登陸A股市場的王力安防智能鎖,其一款智能鎖被檢出“防技術開啟”項目不合格。

                           業內人士透露,價格戰使得智能門鎖的使用門檻降低,但由于相關規范和標準不完善,部分沒有資本、技術的企業為了賺錢,大推假冒偽劣產品,行業一時間變得魚龍混雜。

                           消費者林木吐槽稱,智能鎖還存在一些亂象,他家精裝修的房子自帶的是不知名的智能門鎖,有一次電池壞了后,他隨便買了一個品牌的電池,結果主板被燒壞了?!昂髞硪粏柌胖辣仨毷褂媚湘陔姵夭判?否則就會燒壞主板?!?/p>

                           林木咨詢后發現,維修主板得花800元,這價格添點錢都能買一把新智能鎖了?!案幃惖氖?回收舊的門鎖,只給你300塊錢,我們后來就放棄用指紋、密碼開鎖,直接用鑰匙開門了?!?/p>

                           網絡上有不少關于智能鎖的吐槽聲。不少消費者在黑貓投訴上投訴“用了一年指紋失靈”“耗電非??臁薄爸悄荛T鎖打不開,被關在門外”等。而被投訴的品牌不僅包括一些不知名或者沒有品牌的產品,也包括凱迪仕、德施曼、小米等一眾知名品牌。

                           大浪淘沙。企查查數據顯示,2020年和2021年,我國一共新增智能門鎖相關企業1080家,但總企業數量只凈增440家至2021年的4729家。換句話說,兩年內至少有600多家智能鎖企業退出了市場。

                           95后消費者夏爾5月底咬牙給新家買了一把智能鎖,“我家用就沒有買千元以下的,覺得那是出租房用的,最后花兩千多元買了一把德施曼的?!?/p>

                           自從裝修新房開始,夏爾就計劃著買智能鎖,主要是圖方便,但在網上查了一圈,發現有好多吐槽聲,如“晚上自動開鎖”“壞了打不開門”“被鎖在門外”等,最后就買了一個大品牌的,好評數多一點,售后好一點的,想著這樣踩雷的幾率就會低一些。

                           618期間,張偉千挑萬選,最終在京東上購買了一款鹿客的全自動智能鎖,花了兩千多元。說到原因,他說:“買智能鎖不能光圖省錢,還得注意安全,這款有指靜脈識別,安全級是最高的?!?/p>

                           “不同消費人群對不同價格帶的產品各有青睞?!本〇|方面告訴《財經天下》周刊,對于剛需消費者而言,千元級別智能鎖可能會成為首選。對一些高收入人群而言,首選的是1500元以上的中高端智能鎖。

                           京東透露,目前,在京東平臺上,銷量排名前三的智能鎖都是小米的,其單價分別為799元、1299元和1899元,除去小米外,其他銷量靠前的單品如凱迪仕、鹿客、德施曼等,其大部分主力機型售價在1500元以上,智能鎖整體仍然以中高端為主。

                           蘇寧易購方面給出的數據也顯示,618期間,蘇寧易購平臺上1000元到2000元的智能門鎖更受用戶青睞。選購過程中,價格、功能、外觀、安裝與售后等都是消費者考慮的核心因素。

                           對于千元以下智能門鎖未來的走向,王軍認為,由于中國市場空間巨大,智能鎖的滲透率低,估計未來幾年千元以下智能鎖的占比不會明顯降低。但價格也不會下行太多,更多的是產品迭代,功能增多,價格維持均衡。

                           徐麗則認為,千元鎖盛行的階段雖然在最近幾年內依舊會存在,但不會是一個長久的事。這可以參照家電或者手機行業的發展?!爸悄苁謾C剛推出時,基本都賣兩三千元,后來大打價格戰,降到了1000元以下,但等大家把市場份額搶的差不多了,用戶普及教育也完成了后,價格又開始回升了,上限高端機的價格越來越貴,產品越來越細分?!?/p>

                           (應采訪對象要求,高敏、蘇星星、徐麗、林木、夏爾、張偉為化名)


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